Как создать отличную инвестиционную презентацию для стартапа

Перевод статьи: Richard D. Harroch, Managing Director and Global Head of M&A at VantagePoint Capital Partners

Стартапы часто готовят презентации, чтобы представить себя потенциальным инвесторам. Обычно презентация состоит из 15-20 слайдов, сделанных в PowerPoint, и предназначена для демонстрации продукта компании, его технологии и команды.

Привлечение капитала – дело трудное и требует много времени. Поэтому крайне важно, чтобы презентация стартапа захватила инвестора и рассказала ему яркую и интересную историю.

 

Важные «да» и «нет» для инвестиционной презентации

Слишком много начинающих предпринимателей совершают ряд ошибок при создании своих презентаций. Вот список того, что стоит и не строит делать, который нужно запомнить.

«ДА»:

• Поместите следующую фразу в левом нижнем углу вашей презентации: «Конфиденциальная информация, являющаяся собственностью компании. Авторское право (c) [Название компании]. Все права защищены»;
• Расскажите аудитории, какие рыночные возможности существуют на данный момент;
• Включите в презентацию нестандартную графику и изображения;
• Отправляйте свои презентации в формате PDF потенциальным инвесторам. Не размещайте их на файлообменниках, это только создаст дополнительные препятствия перед инвестором, чтобы тот ознакомился с документом;
• Обязательно имейте при себе демо-версию вашего продукта, чтобы незамедлительно продемонстрировать его работу при личной встрече;
• Расскажите яркую и запоминающуюся историю, чтобы доказать инвестору: проект – это ваша жизнь!;
• Покажите, что у вас есть не только идея, но и стремление к дальнейшей разработке продукта, привлечению клиентов и новых партнеров;
• Четко произносите хорошо подготовленную речь, чтобы инвесторы вас запомнили;
• Используйте согласованный стиль и размер шрифта в заголовках и в основном тексте на всех слайдах.

«НЕТ»:

• Не используйте в своей презентации более 15-20 слайдов (продолжительность концентрации внимания инвесторов ограничена). Если вы чувствуете, что вам нужно добавить больше информации, включите ее в виде приложения;
• Не используйте слишком текста на слайдах;
• Не предоставляете слишком много финансовых показателей и данных, о них можно будет рассказать позже;
• Не пытайтесь отразить на слайдах все. Ваше персональное выступление позволяет вам добавить какую-то информацию и выделить необходимые моменты устно;
• Не используйте жаргон или аббревиатуры, которые инвестор может не понять слету, будьте проще;
• Ваша презентация не должна выглядеть устаревшей. На титульном слайде не должна стоять дата месячной давности. Информация и показатели должны быть актуальны.
• Избегайте скучных макетов, плохих графиков, придающих некачественный внешний вид. Может стоит нанять графического дизайнера, чтобы тот придал вашей презентации профессиональный вид?

Обязательно посмотрите другие примеры презентаций

При создании инвестиционной презентации очень полезно просматривать шаблоны презентаций для инвесторов. В интерне доступно их огромное количество. Например:

• Google’s Template Pitch Deck for Startups
• LinkedIn’s Pitch Deck for Its Series B Round
• Facebook’s Original Pitch Deck from Spring 2004
• Airbnb’s Pitch Deck for Its Angel Round
• com Pre-Launch Investor Pitch Deck

Просмотрите также пример шаблона инвестиционной презентации, которую создал автор статьи для Recuperate.com. Здесь воплощены советы, которые он дает в этой статье. Вы также можете скачать этот шаблон и использовать его как основу для создания своей инвестиционной презентации.

Далее мы поговорим о структуре и содержании слайдов, по особенностям технической визуализации бизнес-презентации мы написали отдельную подробную статью-инструкцию.

Какие ключевые слайды должны присутствовать в инвестиционной презентации?

1. Обзор компании
2. Миссия /видение компании
3. Команда
4. Проблема
5. Решение
6. Возможности рынка
7. Продукт
8. Покупатели
9. Технология
10. Конкуренты
11. Статистика
12. Бизнес модель
13. Маркетинговый план
14. Экономические показатели
15. Просьбы

1  Слайд «Обзор компании»

Автор считает, что после титульной страницы должен быть слайд «Обзор компании», где вы кратко, в 4-6 пунктах, рассказываете о своем бизнесе, о проблеме, которую решаете, где вы расположены, опыте руководства и любые ключевые задачи, которые уже выполнены вами.

Например, вот, что может рассказать слайд «Обзор компании»:

Ваш слайд «Обзора компании» должен захватить читателя и убедить его, что ваша компания имеет возможности роста.

2  Слайд «Миссия/видение компании»

На этом слайде вам необходимо дать четкое изложение миссии/видения компании. Вот некоторые примеры:

• Наша миссия — быть корпоративным решением для кибербезопасности для компаний в области хранения данных.
• Мы являемся мобильным решением для миллениалов, желающих инвестировать в фондовый рынок.
• Мы являемся Uber-подобным решением по подбору уборщиков.

Видением может быть цель, которую вы думаете достичь:

«Наше видение — стать ведущей компанией онлайн-коммерции для людей, восстанавливающихся после травм».

Подумайте об этом слайде как о 15-секундной привлекательной презентации своей компании.

3  Слайд «Команда»

Многие инвесторы считают, что команда является наиболее важным фактором, влияющим на решении об инвестировании. Слайд команды обычно включает:

• Фотографии ключевых членов команды
• Имена членов команды
• Краткое резюме о предыдущих местах работы команды, показывающее опыт работы в сфере и соответствующий опыт
• Советники, консультанты и члены Совета директоров (включаются в этот слайд для повышения доверия)

4  Слайд «Проблема»

Вам нужно определить проблему или необходимость вашего стартапа для её решения:

• Насколько велика проблема?
• Почему это важно?
• Для кого вы решаете проблему?

5  Слайд «Решение»

Поскольку предыдущий слайд сформулировал проблему, раздел «Решение» вашей инвестиционной презентации должен сформулировать предлагаемое вами решение и обосновать, почему оно лучше, чем другие на рынке. Этот слайд должен быть тщательно скоординирован со слайдом «Продукт», так как может быть дублирование информации.

6  Слайд «Продукт»

Вы должны четко сформулировать, из чего состоит продукт или услуга вашей компании, и почему она уникальна. Поэтому слайд «Продукт» должен отвечать на следующие вопросы:

• Каковы основные характеристики продукта?
• Почему пользователям интересен продукт?
• Каковы основные этапы реализации?
• Каковы ключевые отличительные особенности продукта?
• Какие дополнительные функции продукта запланированы?

Изображения, визуальные эффекты и видео могут сыграть здесь важную роль — не используйте просто длинные тексты.

7  Слайд «Возможности рынка»

Инвесторы хотят инвестировать в большие возможности с широко доступным рынком. На вашем слайде «Возможности рынка» вам необходимо:

• Определить, на каком рынке и сегменте вы находитесь
• Определить размер рынка и сегмента в денежном эквиваленте
• Включить графики, показывающие, что ваша компания будет ориентироваться на большую часть рынка.

8  Слайд «Клиенты»

Если у компании уже есть первые клиенты, слайд «Клиенты» может сыграть важную роль и повысить доверие. Как правило, в этот слайд включают логотипы клиентов, которые хорошо известны.
Вот пример слайда, в котором названы как клиенты, так и партнерские отношения компании:

9  Слайд «Технология»

Инвесторы будут особенно заинтересованы в вашей базовой технологии (как существующей, так и в возможной в будущем).

Этот слайд может содержать:

• Информацию о базовой технологии
• Основные права на интеллектуальную собственность, которыми обладает компания (патенты, авторские права, товарные знаки, доменные имена)
• Почему эта технология является или станет лучшим решением
• Почему конкуренту будет сложно воспроизвести технологию

10  Слайд «Конкуренты»

Конкуренты всегда будут проблемой для инвесторов. Ваш слайд должен ответить на следующие вопросы:

• Кто является конкурентами компании?
• Что дает вашей компании конкурентное преимущество?
• Каковы основные отличительные особенности ваших конкурентов?

Вам действительно нужно показать понимание всей картины и быть готовым ответить на вопросы о ваших конкурентах. Если вы не знаете своих конкурентов, инвестор может сделать вывод, что вы на самом деле не понимаете рынок.

11  Слайд «Статистика»

Компания, которая ведет внутреннюю статистику, будет восприниматься положительно. Слайд «Статистика» не всегда включен в презентацию, зачастую прогресс компании просто отражается в других слайдах. Слайд  может охватывать следующие темы:

• Какую статистику уже имеет компания? (продажи, трафик на веб-сайте компании, скачивание приложений, показатели роста и иные релевантные данные);
• Какие стратегические партнерства были осуществлены?;
• Как развить уже существующий прогресс?;
• Публикации в прессе и награды;
• Отзывы.

12  Слайд «Бизнес-модель»

Инвесторы захотят понять вашу бизнес-модель. Таким образом, этот слайд может ответить на такие вопросы как:

• Как вы зарабатываете деньги?
• Какова модель ценообразования?
• Какова долгосрочная ценность клиента?
• Каковы каналы привлечение клиентов и затраты?

13  Слайд «Маркетинговый план»

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт, вам нужно иметь отличный маркетинговый план, чтобы заполучить клиентов или пользователей. Слайд «Маркетинговый план» обозначает следующие моменты:

• Какие ключевые каналы коммуникации вы будете использовать (контекстная реклама, социальные сети, телевидение, радио, рекламная рассылка и т. Д.)?
• Какие успехи у вас уже были и какие каналы сработали?
• Каковы ваши предварительные затраты на привлечение одного клиента (и, соответственно, какова прогнозируемая пожизненная ценность клиента)?
• Какой PR вы будете использовать?
• Какие публикации или освещение вы уже получили?

14  Экономические показатели

Инвесторы захотят понять текущее финансовое положение компании и предлагаемую будущую скорость «сжигания» капитала (ежемесячные или ежегодные потери денежных средств, в то время как компания разрабатывает и продает свой продукт).

Слайд «Экономические показатели» включает в себя следующее:

• Трех-пятилетние финансовые прогнозы
• Расчет прибыли или убытка в расчете на одного клиента. Скорость горения
• Ключевые показатели, которые важны для бизнеса (например, ежегодный доход)
• Общая выручка и расходы
• До налоговая прибыль
• Основные допущения

Убедитесь, что ваши прогнозы не являются нереалистичными: вы же не хотите, чтобы потенциальные инвесторы немедленно расценивали ваши прогнозы как абсурдные или просто неправдоподобные. Избегайте ловушек, говоря, что вы увеличите доходы на 10 раз за один год, но увеличите продажи и маркетинговые расходы только в два.

15  Слайд «Просьба»

В конце вы должны иметь слайд под условным названием «Просьба». На этом слайде вы должны указать:

• Сколько денег вы ищете (можно задать диапазон, например, «мы ищем финансирование в размере 5 — 7 миллионов рублей»)
• На какую продолжительность финансирования вы рассчитываете (15-18 месяцев)
• Каких основных результатов вы планируете достичь с финансированием
• Какое ваше ключевое использование средств от инвестиций (например, разработка технологий и продуктов, новые виды найма, капитальные затраты, маркетинг и т. д.),
• Кто уже является вашими инвесторами.

Пример слайда-просьбы инвестиционной презентации:

Заключение

Отличная инвестиционная презентация может в разы увеличить шансы на получение финансирования для вашего проекта. Но вам нужно убедиться, что история захватывающая и интересная. Вы должны рассмотреть актуальные темы, которые инвесторы ожидают увидеть.

Бизнес презентации, в том числе инвестиционные, отличаются от презентаций для выступления. По презентациям для выступления мы подготовили 7 советов от Стива Джобса для создания запоминающейся презентации для выступления.

Перевод статьи Richard Harroch