3 обязательных слайда продающей презентации

Если опустить этот слайд и пойти по проверенной схеме " напугали страшной проблемой, предложили простое решение", можно услышать как покупатели зевают.

Стандартные страшилки уже давно потеряли свой ошеломительный эффект. Люди к ним привыкли.

Болевая точка большинства — потеря ресурсов: времени и денег.

Впечатляют цифры, даже тех, кто утверждает, что не умеет считать.

Покажите людям выгоду. Сделайте это наглядно, в виде схемы или инфографики.

Дайте выбор: пользоваться дешевым продуктом и тратиться на его покупку x рублей в месяц, а еще xxx рублей на последствия использования этого продукта, или вложить средства один раз и пользоваться результатом xx месяцев.

Отразите на слайде то, как продукт помогает экономить. Расскажите, как заботитесь о своих клиентах, какие бонусы и преимущества предоставляете.

Не бойтесь сравнивать себя с конкурентами. Показывайте наглядно разницу в ценностях, процессе работы, результате, затратах.

Если нет прямых конкурентов, обязательно найдутся косвенные. Изучайте свою аудиторию, альтернативные способы решения проблем.

Может быть у вас единственный центр плавания в городе для детей. Но мамы при выборе досуга для детей изучают ваши предложения и абонементы в батутный центр, цирковую студию и балетную школу.

Или вы продаете услуги репетитора по корейскому языку, а в интернете есть подробный самоучитель.

Советуем выписать и проанализировать все плюсы и минусы конкурентов: как они работают, как быстро приносят желаемый эффект, позволяют ли экономить или, наоборот, ваша клиенты переплачивают деньги.

Многие боятся говорить о конкурентах потому, что не хотят провоцировать конфликты. А вот для некоторых компаний, такие провокации часть PR-кампании.

Вы помните шутки Burger King про McDonalds?

Главное в продающей презентации — показать достоинства продукта, особенности сервиса компании, вашу глобальную миссию, ценности и идеи.

Если вы правильно донесёте до людей эту информацию через продающую презентацию, покупатели вашего продукта станут постоянными.

В некоторых ситуациях клиенты могут стать адвокатами бренда, что важно при работе с отзывами, репутацией.
К реальным людям, которые выбрали вас из огромного числа конкурентов доверие значительно выше.

Посмотрите на один из кейсов команды Artrange Digital, как наглядно показать конкурентное преимущество.

Если продающая презентация завершается фразой "спасибо за внимание" или другими вариациями спасибо-слайда, поздравляем — у вас отвратительная презентация.

Гораздо эффективнее сделать так, чтобы человек совершил нужное действие: купил продукт, оставил контактную информацию, записался на консультацию или курс.

На этом этапе у многих менеджеров по продажам возникают проблемы: нельзя же так просто взять и предложить купить наш продукт.
Можно!

Убедительный призыв к действию составляется с помощью глагола в повелительном наклонении.

Формулируйте свое предложение так, чтобы выгода была очевидной. Опирайтесь на цифры, суммы, интервал времени.

В дизайне слайда можно использовать приём, которым пользуются маркетологи при создании продающих сайтов или лендингов — крупную кнопку.

Усилить эффект можно с помощью специальных фишек: оффера по ограничению времени (например: предложение действует 24 часа), персональная скидка или подарок, бонус за сотрудничество.

Укажите в слайде контакты и способы связи.

Artrange Digital показывает пример дизайна завершающего слайда.

Не советуем так делать потому, что клиенты будут сильно различаться.

Значит, потребности, выгоды, преимущества в сравнении с конкурентами и само предложение не будет одинаковым.

Лучше сделайте 2 презентации. Свою под каждый сегмент.
Причем, можно разработать разные УТП, преимущества и предложения для нескольких аудиторий внутри сегмента. Например, отдельное предложение для студентов, отдельное для школьников.